Al Norte del Futuro
El propósito de las empresas
6 octubre, 2019

La Business Roundtable (BRT), lobby que agrupa a 181 corporaciones empresariales estadounidenses, ha publicado las conclusiones del trabajo realizado entre sus miembros sobre cuál es el propósito de las empresas, y aunque existen opiniones discrepantes, para la mayoría la rentabilidad del accionista, el beneficio a todas costa, no puede ser la única razón de ser […]

El buen vendedor
16 abril, 2019

A lo largo de mis años de docencia han sido muy pocos los alumnos que han manifestado que les gustaría trabajar en la función de venta, que tenían esa vocación comercial. Las causas de esta mínima vocación posiblemente sean diversas. Por un lado, ha existido cierta infravaloración de la profesión (aunque es tremendamente esencial), sin […]

Mortalidad excesiva
24 junio, 2018

La supervivencia de las empresas españolas es de las más bajas de la OCDE, en el ranking de europeo de Eurostatsomos el decimonoveno de veinticuatro y según INE transcurridos los primeros cinco años sólo sobreviven el 40% de las empresas. Estos datos no sólo son números, esconden frustraciones, fracasos, vidas truncadas, desarrollos económicos malogrados e […]